常见的 6大提高转化的营销策略

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常见的 6大提高转化的营销策略




在这个新锐品牌与传统品牌同台竞技的时代，所有的营销策略都值得品牌在专研后，与当今时代的营销方式结合重做一遍，在帮助品牌吸引年轻人的同时，为品牌带来声量的传播与销量的转化。




本文为大家盘点一下品牌挖掘新需求，制造爆款，成为了消费者关注的焦点，常用的营销策略，为品牌创造更多可能提供新的营销思路。





稀缺效应





直播是当今时代常见的营销/销售方式。在用户看直播的时候，常常会被主播“3、2、1……”上架的倒数吸引，并成功渲染了抢购氛围，主播与场控经常高喊的“还剩XX件” 在无形中催促着用户买单，也让更多的人压抑不住内心的躁动而剁手，帮助主播拉动了销量。




这个看似简单的直播间带货，却充分运用了稀缺效果，让人产生了错失良机就不再能购买或者捡不到便宜的焦虑，而成功缩短了用户购物犹豫的时间，实现了快速成交。





锚定效应





与直播间的稀缺效应产生协同作用的便是锚定效应，低价法是在直播间产生抢购的推动力，0.01元包邮、9.9元二件等，让消费者感觉捡到了便宜，也让消费者对直播间的产品产生好感度，自然也让主播卖得便宜这一体验感植入到自己的脑海中。




在直播间还有另一个运用价格锚定效应的方式，则是在直播间的产品报价前，主播会将某宝某东的价格打成提示卡，与直播间的报价形成对比，进而让消费者产生直播间产品更便宜的心理暗示。


所以，在直播间在展现促销信息时，锚定效应在无形中发挥着作用，让用户对直播间提供的第一信息吸引，促使人们产生直播间能够捡到便宜的体验感，而吸引消费者进行买单，甚至在成交时能够弱化消费者对价格的敏感度。


凡勃仑效应





与低价法相反的是凡勃仑效应，低价玩法是将更便宜的产品提供给消费者，而凡勃仑效应则指的是消费者对一种商品需求的程度因其标价较高（并非低价）而增加。









损失厌恶心理





损失厌恶心理，通常被运用在促销和热点制造的过程中。在促销过程中，品牌通常运用稀缺原理制造了焦虑感，让消费者产生可能失去捡便宜机会的错觉，于是这种损失厌恶心理也催着用户买单。


同理，品牌想要实现爆款热点，就需要不断去勾引用户转发扩散，才能提升话题的热度与讨论度，进而形成爆款话题。在这个过程中，品牌就充分运用了损失厌恶心理，热点转瞬即逝，消费者在面对与自己有关的热点时，通常会抱着跟风、从众的心理，同时又怕热点不热，自己丢失了一个运用热点扩列社交/炫耀的方式。于是，损失厌恶心理让不少用户化被动为主动，成为了品牌内容传播者，进而将一个营销话题推向了更高潮。


颜控心理





心理学证实，每个人都是颜控党，即人们将表象作为了自己衡量一件事情的重要标准，而颜控在品牌营销中的运用便是「包装即营销，包装即传播」。




随着颜控的用户越来越多，品牌便瞄准了这个用户特点，开始运用高颜值的产品设计、营销海报、tvc等去吸引用户，以便让消费者有继续了解品牌/营销的兴趣。同时，高颜值包装能够满足用户拍照发朋友圈的爱好，而用户自发地发朋友圈又助力品牌实现新传播。




共情营销





可以说，共情是社交方式更是营销方式。能够实现共情的内容其目标受众广，能够引发群体性的情感共鸣。而共情营销也在潜移默化中搭建起了品牌与用户之间的沟通桥梁，更是品牌常用的营销方式。





除了以上营销策略，从众心理、注意力经济、沉没成本、社交货币的设计等均是目前品牌营销中常用的手法，也是帮助品牌提升复购率与变现的重要方法。这些营销策略之所以能够在市场中发挥作用，马斯洛的需求理论其实已经说的很明确了，在“以人为本”的基础上，品牌需要去满足用户的社交、自尊、自我实现的价值等，而这些能够满足用户更高层次需求的营销策略也自然能够提高转化。








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