猴魁茶

猴坑的猴魁茶是核心产区的顶级绿茶，由于猴魁茶对生长环境的综合要求极高，所以产区极少，也造成了高品质猴魁的价格居高、产品不多的原因，一直被本省乃至国家机关单位用于招待或外交礼品之用。受“三公消费”紧缩的影响和市场大环境无序的原因2013年，销售只相当往年的三分之一不到。也正是这时，猴坑茶业与我们的团队开始了战略层面的合作 。
通过深入的调查与分析，由于行业整体发展成熟度及各自身品牌发展原因，猴坑尚未在行业及消费者心中清晰的定位。鉴于一个企业长远利益及可持续发展的态势，猴坑受地理位置和产量不多的影响，其价格一直居高不下，但在安徽省外一般消费者的认知度不高，这就使猴坑企业只有在不断地建立高端茶品牌形象和消费者接受“猴坑”牌猴魁茶品牌后，再借其高端品类势态，推动猴魁其它品种茶叶的发展，抢占市场份额；从渠道发展来前景来看，猴坑稳住旅游与团购采购的同时，完善加盟商管理政策，做好品牌宣传，围绕企业特有资源和发展，我们为“猴坑”公司做出五大营销战略阶段：
一是建立OTO管理体系——通过企业战略调整，建立统一企业信息化管理体系。包括营销系统、组织系统、战略定位、招商计划、财务系统等等，将企业生产过程、事务处理、现金流动、经销商交互等流程化至数字化，通过各种信息系统提供给各层次的管理层进行洞悉、观察公司动态业务中获得信息，以作出有利于生产和营销要素组合优化的决策，使企业资源合理配置，以使企业能适应瞬息万变的市场经济竞争环境，求得最大的经济效益。
二是建立直营/加盟连锁——以“高端文化元素”为核心包装猴坑体验店。统一加盟店和直营店形象，给人以精品的、统一形象的感觉。招商加盟有利于品牌的快速扩展占领市场。顾客对连锁便利店企业的品牌形象、服务提出更高的要求，在残酷的市场竞争下，连锁便利店在不断提升自身的管理水平，增强企业的竞争力，企业需要对物流、财务、营运等各环节进行更严格地监控，信息化平台的建设是必不可少的。
三是与互联网平台和人合作——邀请互联网名人及大V合作开发新品，现在的媒体本身就是最好的销售平台。用互联网打造极致产品的精神展开深度合作，推广产品和吸引会员。利用关注大V的粉丝，拿某个园区的茶和大V共同开发新包装产品，还可以直接和粉丝进行众筹，边消费边赚钱，符合现在消费市场的发展。还可以制造社会话题；
四是借助移动互联网在客户管理上的技术优势——线上和线下实现统一O2O管理，会员在实体文化店获得品牌体验，同时通过线上可以继续保持与猴坑品牌的互动和交流。在移动商城，我们可以开放几个板块，会员可以将自已收藏的高端文化品放在线上展示或交易；针对国内众多茶具设计师开放一个通道，为我们的茶叶或会员设计高端茶具；由于都是实名制，可以开放同城甚至异地的会员之间的、自由组织品鉴邀约活动任何会员注册之后，通过邀请新会员都可以获得奖励。猴坑产品的销售平台，推出产品进行消费或投资。
五是打造核心产区品牌——茶叶旅游服务驱动，拉动猴坑村旅游产业的发展。紧紧抓住最上游的、独一无二的高端核心产区资源。组织和带领高端人群到茶产地参观游学，产地是旅游景区，每年的采摘季度，邀请会员过来参观，也能吸引不少消费者，不仅拓展更多潜在会员，还能扩大品牌的宣传推广和形象塑造。实现太平猴魁核心产区，会员直供。组织那些潜在或已成为会员的顾客来生态旅游。（组织投资、金融、IT等高端圈子的生态旅游）。移动互联网则加强和辅助全国会员的开发、管理和沟通服务。