柏莱诗化妆品

 中国妆化品市场年销售额达1000万以上的化品牌就达2000多个，面对竞争激烈的市场，柏莱诗如何异军突起？在产品品牌塑造的过程中，国内护肤品企业缺乏长久的战略性产品规划意识，过分地强调功效，殊不知功效不过是产品的一项属性，而不是产品的全部。国内护肤品的广告传播大都是围绕功效核心来塑造品牌形象。但是，护肤品毕竟不是药，客户既是感性的也是理性的，理性的原因是有护肤需求，但这种需求来源于其购买的原始动机，即为某一功能或功效性的产品。但市场的复杂性就在于当顾客去购买带有功能性的产品时，却发现市场中能满足这种原始动机的产品太多。于是我们将柏莱诗的工作重点放在如何将产品的功能所承载的品牌价值给予放大，让消费者从纷繁芜杂的产品信息中快速找到该产品，满足自己的现实需求，也得到了产品附加的独特价值而满足心理需求。

　　我们通过市场调研分析发现，随着人们健康意识的提高，人们已越来越重视化妆品的绿色、自然和健康，于是我们将柏莱诗定位为“植物＋自然＋时尚＋品位=四位一体的天然护肤品”，赋予她高贵典雅、纯净大方、卓尔不凡的品牌内涵，塑造起以绿色自然为卖点的“能量育肤倡导者”的品牌形象，领航天然护肤领域。现代化妆品在使用上力求简洁、方便，剂型上追求新颖，符合现代女性生活节奏。要在包装设计上使柏莱诗就显得很特别，在充分体现天然植物的色彩的基础上，准确传递产品功效特点，又要符合国际新潮流，体现时尚与美感。最后产品的主色调为绿色、橘色、紫色、粉色等清新、典雅的色彩组合透明或金属质感的包装设计很抢眼，给人以纯粹的天然植物印象，增强了产品清透、纯天然功效的说服力，放在终端货柜，明显地区别于其它化妆品。同时在柏莱诗终端表现手法上，我们巧妙地从专柜整体氛围入手，营造美好的体验式购物消费环境。良好的氛围就像一道美丽的风景线，具有极大的吸引力，一旦置身其中，人们无不心旷神怡、流连忘返。现在在柏莱诗的专卖店里，消费者看到的是独特的天然植物美容文化海报，精致的产品包装，生机盎然的绿色植物，温和亲切的笑脸；听到的是自然的产品介绍和柔和曼妙的音乐；闻到的是清爽甘甜的自然芳香；使柏莱诗的消费者从视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉上获得了全方位的增值体验。

　　自2006年10月份投入中国市场以来，“柏莱诗”品牌由于其明确的市场定位，过硬的产品品质，雅致时尚的产品外包装，迅速占有了中国各主要化妆品市场的高端地位，在北京、上海、广州、重庆、成都、杭州等主要化妆品销售市场呈现出良好的市场态势，赢得了消费者的认可。