董酒

在中国白酒这个市场里群雄混战，新品牌此起彼伏，竞争激烈而且陷阱重重，如何在这样一个市场中实现董酒的复兴？首先要对中国的白酒有一个清晰的认识。大家认准白酒行业的“暴利”新品牌不断涌，在河南就有一年喝倒一个品牌之说，在贵州，依靠概念炒作的青酒已举步维艰，习酒也不得不陷入价格战和促销战，但也难以挽救其下滑的局面，全国白酒市场终端竞争已经白热化，但是事实证明终端成了白酒企业一个很沉重的负担，竞争激烈，彼此之间却又缺乏差异，很多品牌只是昙花一现，甚至尚未起步就已经失败了。白酒市场总体萎缩，消费者越来越注重品质，中高档白酒回升。白酒品质最直接的验证是白酒的价格，价格又由产品的认知和品牌的区隔点支撑和决定，消费者那里没有所谓的物美价廉的产品。在调查中也发现，消费者普遍认为，100元以上的白酒才是名酒，才是品质有保证的白酒，在总的消费量下降的情况下，消费态势向高品质白酒进行集中，消费者更愿意喝价格高，心理品质有保障的产品。历史名酒复兴趋势明显，消费者回归理性，在一轮一轮的概念炒作之后，白酒市场回归理性，茅台、西凤等老牌的名酒出现复兴，2004年茅台增长40.99%，稳居行业第一；经历了假酒、概念酒等等一系列白酒市场的泡沫之后，消费者更加回归理性，对白酒的选购更加注重实际的价值；依靠“喝杯青酒，交个朋友”起家的青酒已经回归产品，推出所谓“洞藏青酒”。可见最终消费者关注的仍然是产品。