核美品牌策划创意设计
当大家兜里的钱不多,开始倾向于过紧日子的时候,低价当然是最有效的杀手锏。拼多多的成功背后,从战略视角看,核心要素是对定战略第一性原理“专注聚焦”的极致坚守。事实上,阿里和京东,也是通过“专注聚焦做好电商”而达成今天成就的。 只不过,对比拼多多,阿里和京东因“专注聚焦”所带来的力量,却最终因为更庞大、更分散的商业版图而显得“心有余而力不足”了。通过极致的“专注聚焦”,把“便宜和低价”贯彻到底的战略定力,带来了极致的效率和极低的成本,也最终带来了远超预期的好业绩。相较于2022年三季度,除了电商主站、多多买菜两项,2023年的拼多多还多了海外业务跨境电商Temu,自2022年9月1日首站上线美国以来,已经进入48个国家和地区,这导致拼多多三季度的销售和市场费用同比增55%,营业成本同比暴涨262%,2023前三季度,两项费用同比增速分别为52%、151%。 但是,令人惊讶的是,人力成本“一般及行政开支”反而在三季度同比下降16%,即便是2023年前三季度,居然是同比下降7%。 以上数据,再次诠释了一家企业通过对“专注聚焦”的极致坚守所带来的超强战斗力: 在新业务Temu持续烧钱、仍未盈利情况下,居然做到了整体经营利润的提升! 在增加了一项体量庞大的新业务后,人力成本的整体占比居然实现了不增反降! 当然,任何成果,必有代价。拼多多的逆袭故事,对企业战略选择和组织发展的启发至少有两条: 从战略视角看,业务线比对手多,没什么了不起的,能打的业务线比对手多才是真牛叉,所以,专注聚焦做好一件事才是大概率更正确的战略选择。 从组织视角看,员工数比对手多,没什么了不起的,能打的员工数比对手多才是真牛叉,所以,员工质量比员工数量重要才是更正确的组织人才观。 |
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