"美人鱼"票房营销战略分析

"美人鱼"票房营销战略分析

周星驰的《美人鱼》简直就是一台票房收割机。该片首日票房破2.8亿元，上映36小时破4亿元，45小时破5亿元，48小时破6亿元，64小时破7亿元，72小时破8亿元，86小时破9亿元，92小时破10亿元，8天19亿元，9天20亿元……这席卷票房的阵势堪比《速度与激情7》，很多人在春节期间买票进电影院看《美人鱼》，之后都心甘情愿地说：“还了星爷的两张电影票。”除了票房，《美人鱼》的营销也是一个不得不说的故事。

“炫幻”营销完胜

2016年春节档重量级影片有3部，但最令人期待的就是周星驰的《美人鱼》。除了强大的粉丝效应外，该片的营销战略就像周星驰惯用的表演术——无厘头。

事实上，周星驰就是一个大IP。他主演的电影，他导演的电影，似乎都有种魔力。“周星驰”这3个字到底价值几何，这次《美人鱼》给出了最好的答案。

一般的影片上映之前，都要做常规的看片和点映等各种预热活动，但《美人鱼》不进行任何看片和点映，蒙上了一层神秘的面纱，被业界称之为饥饿营销。此外，上映之前，中影、联瑞、光线以及龙腾影视、和和影业5家发行公司为该片保底金额不超过18亿元。保底发行几年前就已悄然流行，但这次的保底发行事先业内一些人并不看好。再加上超亿元的营销费用，该片神秘到大年初一才见“真容”。饥饿营销+保底发行+宣发费用+各种物料广告……这种又炫又幻又酷的玩法也只有周星驰敢为。

从目前票房看，《美人鱼》的营销策划案非常成功，市场给出了最好答案，春节期间，《美人鱼》票房占半壁江山，追赶《捉妖记》的纪录指日可待。周星驰赢了，《美人鱼》赢了。

电影市场分析人士南如珉认为：“评估一部影片的票房要看两点，电影本身与电影之外。这两点又划分了近10个领域。如果把《美人鱼》套用进去，它几乎符合了每一环节。因为这是一个特殊的档期，一切内容都要下放，这点被无限地放大，内容成为了《美人鱼》的优势。”

被《美人鱼》折服

《美人鱼》上映首日，不同的声音便在网上炸开。但无论是好评、差评，无论背后有多少水军、有多高额的营销费用，周星驰的《美人鱼》铁定是既赢票房又赢口碑。《美人鱼》每天的排片占比、票房占比、票房产出、上座率都是春节档的第一名。

著名编剧、评论家赵葆华春节期间带着好奇心走进了电影院，想知道《美人鱼》何以冲顶？他说：“《美人鱼》创造了国产电影的票房奇迹。多年职业习惯，我已形成以冷静审视的目光看电影、解剖电影，很难被打动，更不盲从。说实话，我被《美人鱼》折服。不能因为票房奇高众生皆叫好我再跟着夸赞，那是从俗从众。好就是好！《美人鱼》艺术品质和人文意蕴远胜《捉妖记》。《美人鱼》娱乐与感动并重，奇幻与现实共举。《美人鱼》情节线的奇观效应鲜活生猛得让人炫目，周氏无厘头喜剧虽在此片中有节制但仍令人时时开怀，这让观众狂喜狂欢。而惩戒人性的贪欲，呼唤关爱生态环境，则令这部电影暗含着人文精神，又具有劝世警世的寓言风格。”

据电影市场资深人士“晴天雨的2011”透露，春节7天《美人鱼》放映成绩过亿元票房的省（市）依次是广东、江苏、浙江，票房在9000万~3800万元的省（市）依次是四川、湖北、山东、河南、上海、安徽、北京、福建、辽宁、湖南、河北、江西。

麦特文化传媒董事长、首席执行官陈砺志在其微博上说：“超过九成的好评令人鼓舞，对善意批评也照单全收，所有人都是买票去看的，任何观影后的评论都是个体上的独立、客观表达，赞美和批评都是电影进步的动力！”

在北京紫禁城影业有限责任公司总经理许建海看来，影片的故事没有大不同，不同的是讲故事的人。《美人鱼》因为周星驰而有如此表现。

多家公司分享“盛宴”

说到底，《美人鱼》背后的各方投资公司才是最大赢家。

《美人鱼》的出品方光线传媒2月14日晚间发布公告称，影片票房成绩已“超过公司最近一个会计年度经审计营业收入的50%。”2月15日，A股春节后第一天开盘，在大盘微跌的情况下，光线传媒的股价大涨6.85%。

受益于《美人鱼》的还有新文化。2月15日早间该公司发布公告称：“据不完全统计，截至2016年2月14日12时，该影片在中国大陆地区上映6.5天，票房成绩已超过人民币16亿元（最终结算数据可能略有误差），超过公司最近一个会计年度经审计的合并财务报表营业收入的50%。”“公司就该影片取得的财务收入将按照票房收入分账比例以及公司与其他合作方签署的相关协议的约定进行计算。”

据了解，新文化投资的电影除了周星驰的《美人鱼》，还有郑恺、江一燕主演的《有种你爱我》，刘德华、刘烨主演的《解救吾先生》，成龙、范冰冰主演的《绝地逃亡》等。目前，新文化因筹划重大收购事项，处于停牌状态。据一位业内人士透露，新文化日前迎来多家机构调研。

公开信息显示，《美人鱼》的背后，除了光线传媒、新文化、周星驰掌舵的星辉公司和比高集团之外，还有阿里影业、奥飞动漫、龙腾影视等多家上市公司。

业内一位高人曾说过：“营销是一门舆论设计的艺术，事先不能让观众知道剧情，但还要吸引他们来看。”《美人鱼》的营销艺术做到了，其另类营销方式吊足观众胃口后有了大快朵颐似的舒爽，而其背后的资本运作尤其是基金公司的参与，更是令人称道。