客户立场的思维与卖点

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客户立场的思维与卖点

客 户 立 场	产 品 卖 点
铠琪是什么样的品牌？	良好的德国品牌，莱茵河时尚
为什么加盟铠琪？	品牌吸引力，产品丰富度，利益保障，名店名人。
什么风格的产品？	高品质、成熟、简约、稳定、严谨的风格
卖给什么消费群？	高级行政、经理人及时尚消费者
有什么样产品组合？	衣、鞋、袋组合，服装产品自由搭配，个性独特。
提供什么服务？	产品服务，管理服务，营销服务。
提供什么有效管理？	托管经营，合作经营。
怎样可赚到钱？	提供赚钱的商品。
为什么铠琪产品赚钱？	品牌维护、形象维护、全程管理。
提供总体利益保障？	专享权益、销售指导、客户群寻找
有什么竞争产品？
新产品供货能力如何？
货尾怎样处理？	订货制度与配货制度的结合

“铠琪”品牌市场地位共识

现今服装行业是市场高度成熟化和品牌集中化的市场，产业门坎较低，竞争激烈，由品质到价格是系统化组合，从广告到品牌具有强烈的一致目标，方可成功。我“铠琪”品牌从何角度进入市场，以什么形象进入市场，关系到企业成败与品牌生命力。“铠琪”侵占哪个品牌市场份额？是“哥弟”还是“宝姿”？抢夺什么样客户群，才可决定我们“铠琪”市场策略和产品策略。

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产 品 市 场 框 架

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