企业想做好，必须知道第一定律

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企业想做好，必须知道第一定律
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做企业，你必须知道关于第一的两条定律，否则做不强做不大。
什么是第一？
我们这里说的第一是指，在本行业许多方面领先，市场占有率在品类里第一，品牌影响力数一数二的企业。
我们说的老大无关企业大小，而是指企业在本品类市场中名列前茅、在行业中具有举足轻重的地位。比如日本哈德洛克（Hard Lock）工业株式会社只有45名员工，企业很小，但是他们却为各个国家提供了“永不松动螺丝”，用于铁路、高铁、医疗甚至航空的关键设施，在很长时间里无人替代。世界上做螺丝螺母的企业多如牛毛，但是能生产这种永不松动螺母的企业屈指可数。




年营收动不动就上百亿的伊利、蒙牛、娃哈哈、农夫山泉无疑老大企业，承德露露、椰树椰汁、好欢螺螺蛳粉也能在自己擅长的市场里畅游驰骋，是当之无愧的品类老大。
做企业，为什么必须知道第一定律？


第一是结果，做第一的好不用你说，经营者关心的是怎样才能成为第一。
对，我们并不打算因果倒置。但是，很少有人踏踏实实地研究做第一到底有什么好，越是看起来简单的事情越是没有人研究，以为明白，结果触摸不到老大的成功规律。


我们研究发现：第一，认识不一样，干劲就不一样。做第一之后有许多不为人知的好处，大家好像知道其实不知道，或者根本没有认知到其中的重要性。对做老大的好处必须理性深刻地认识，认识到位了，干劲才会大不一样；第二，在经营过程中，如果你的目标是争做老大，那么你的经营就会自动暗合经营规律和竞争逻辑，老大的成功规律就会自动指导和框正你的经营行为，让你持续不断地做正确的事情，少走弯路，最终立于不败之地。


高盛公司全球并购负责人杰克·莱维一语道破：“在市场上处于领先地位并拥有主导性的份额是能够持续赢利的先决条件。” 因此，我们不夸张地说，经营就是做第一，做第一的过程就是赢的过程。


今天揭示两条老大定律，第一，优势富集、强者愈强，第二，做第一本身就是在做正确的事。


做第一之后的：优势富集，强者愈强


成为老大，企业即在品牌、资本、成本、市场、消费者心智等几个方面或多个方面抢得先机。


事情没有停止，只要你还是第一，上述优势资源还会源源不断地“自动”向老大身上汇集，并在此基础上产生更新更大的优势。最终，第一吸引了比同行多得多的竞争资源，许多资源是免费的，致使第一更为领先，地位不断加强。


这就是第一所产生并且独享的“优势富集效应”，也就是马太效应。


得了“便宜”的第一们，一般不会大讲特讲这个规律，不会透露他们始终得到这个规律神助的秘密，他们更愿意把成功归功于他们的艰辛与付出。


《圣经》“马太福音”说：“凡是有的，还要给他，使他富足；但凡没有的，连他所有的，也要夺去。”


1968年，美国科学史研究者罗伯特·莫顿（Robert K. Merton）首次提出“马太效应”，揭示这样一种社会现象：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步，即“马太效应”。通俗地讲，即我们通常所说的，强者愈强，弱者愈弱；贫者越贫，富者越富；一步领先，步步领先；赢家通吃等现象。






马太效应在企业竞争中显现得非常强烈：一旦你成为第一，除了你自身所做出的努力之外，许多天赐的优势和资源就会降临到你的身上，这个便宜是老大之外的企业所得不到的，从来没有主动宣传这些。


优势富集，这是做第一的最大价值！


强者愈强，这是不讲理的第一逻辑！


所以，第一是最值得珍惜的优势稀缺资源，一旦拥有，它可以让你居于最有利的竞争地位，享受别人垂涎欲滴的资源，获得同行求之不得的良机！


做第一的过程就是做正确的事，就是赢的过程


做第一有许多思路和方法，今天只说一点。发现行业，做大品类。


著名战略咨询专家、策划人、智纲智库创始人王志纲说：小老板做事，中老板做市，大老板做势。


做企业当然要务实，但是眼睛不能只向下，不仅要做企业，更要看大势，做行业，做品类。


我们研究发现，老大企业在其创业和发展过程中都有一个刻入骨髓的特质，即发现行业，做大行业；推广品类，不排斥竞争；树立行业标杆，做规则标准的主人。只要这样做下去，不是老大也一定会成为老大。


俗话说，老大要有老大的样，老大要做老大的事。做企业也是同理，做企业不仅是企业自身的事，还是行业的事，甚至是国家的事。做老大，一定是目光远大，把企业与行业的发展甚至是国家的命运紧密联系在一起，义不容辞地承担一部分社会责任，老大的皇冠才会落在头上。


这不是学雷锋，这实在是规律。因为说老大的话，做老大的事，本身吻合了赢的逻辑，也就是做了正确的事情，所以，老大的王冠、领军的地位就会变成顺带的结果。


马上行动，就是现在！


历史上每次大的商业机遇来的时候可以称为历史节点。最初进入历史节点者，只要比别人多付出一点点成本，就能形成优势，这种优势会随着历史发展产生新的优势，新的优势继而产生更新的优势，如此循环，最终优势富集起来，最初进入节点者突显出来，成为行业“巨无霸”。用同济大学王健教授的话来说，叫做“先者生存”。


90年代中国家电市场爆发，接着饮料、电脑、保健品、服装、牛奶市场接二连三地爆发，一个个“新”行业形成，可以说，当今中国各行各业数得出来的大品牌，几乎都是在90年代发现行业做大行业奠定其江湖地位的。


到了20世纪头几年，房地产、汽车、网络、游戏、新媒体等等行业再次爆炸开来，又形成无数的新兴行业和行业老大。


近年，外卖、直播、兴趣电商和分享平台大幅度改变了宣销逻辑，又催生出一大批新赛道、新市场、新玩家和新品牌。


有一段流传甚广的段子：用别人的老婆赚钱，陌陌做到了！用别人的饭店赚钱，美团做到了！用别人的车子赚钱，滴滴做到了！用别人的产品赚钱，阿里做到了！用别人的飞机赚钱，携程做到了……


去掉调侃的成分，单单是网格平台的发展就催生出上述诸多新行业新领域，每一个新行业新领域都会诞生老大，并且在网络世界一家独大的现象更加突出。


每一个机会里都会诞生老大，这是宝贵的稀缺资源，你如果不去争取，老大就会落在别人头上，这可不是虚头巴脑的名气光环的问题，到时，你可能直接失去了参赛资格，因为市场竞争稳定后，变成了两强相争。机会一旦失去，你再花百倍的力气，也未必能够回到原来的位置上，因为机会大于努力。


这是一个日新月异飞速发展的时代，机会层出不穷，比拼的是你有没有发现机会的眼睛和知道不知道运用做老大的定律。


杰克·韦尔奇说，第一重要的是做第一。杰克·韦尔奇追求“数一数二”，不是他对排名有什么特殊的偏好，更不是为了狭隘的虚荣心，而是因为他在获得垄断市场的优势后，能够掌握该行业的话语权。这才是杰克·韦尔奇“数一数二”战略背后的真解。






一个行业一个品类只能有一个老大。这个位置一旦被占据，很难轻易被扳倒。所以，老大的资源值得珍惜，应该抢占！与其将来与别人争，不如现在就占！行动得越早，胜算就越多！


彼得·德鲁克说，每当你看到一个伟大的企业，必定有人作出过远大的决策。现在就是决策时刻，马上行动！