差异化的核心是对用户需求点的微妙洞

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差异化的核心是对用户需求点的微妙洞
产品首先是用来满足需求的，尤其是新品就更是如此。


广告语是需求的唤醒、传播、放大，你不能靠情感文案卖货。杜蕾斯在玩情感文案、网络词上甩冈本几条街，但卖的好还是冈本001——产品是基础，产品是用来满足需求的。所以：


网红，是产品的杠杆


产品，是流量的复利


内容，是卖点的放大


情绪，是卖点的助燃


场景，是卖点的延伸


对于许多品牌而言，无论是三顿半、还是拉面说；无论是半亩花田、还是元气森林，都是做产品的大师，这点要看的到、看的透。产品是基础，更是品牌1号位对需求的洞察、产品的注解。


比如：生牛乳、糖、乳酸菌，其他没了，这就是简爱。通过强调0添加的产品理念，建立消费者对于简爱品牌的认知。再比如：三顿半通过强调其产品冷萃技术，建立起速溶精品的品牌认知。


比如：面对，养乐多市场份额第一名的竞争局面，味全，找到了一个品类常识点：“0脂肪”迅速占领市场；竟然成了第二名，后面的是蒙牛，伊利。实际上，所有乳酸菌都是不含脂肪的，0脂肪产品，这是全品类的共同特点，而不是不是味全产品独有的特点。




同样，99%的饮料都是0脂的而元气对消费者的洞察不在于0糖，0卡这两个0，而是一句废话0脂。元气森林讲述更好的产品的故事——这可能是你见到的少数的瓶子里的东西，比瓶子贵的饮料。这句话很容易，把其他企业都带入了歧途。以为更好的产品，就有更好的市场。




事实上，元气还掩盖了他真正消费者需求洞察，这才是企业家的高明之处。燃茶卖的是茶吗，不，其实就一个字——燃。


差异化的核心是对用户需求点的微妙洞察，以及你是否找到了那个点，把他当做与消费者沟通的核心差异化。


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