经济下滑，做高端才能更好生存和发展

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经济下滑，做高端才能更好生存和发展
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这是个大话题，大话题我们长话短说，往具体上说，往微观行动上说。在经济整体下滑的情况下，具体到自己的企业应该怎么办呢？


一、重新做战略梳理，收缩战线，发挥所长，谨慎投资


每一个策略和设计项目，第一件事就是给企业盘点，找亮点，做战略梳理。
在预期不好又不好预判的情况下，每家企业都需要重新做一遍战略梳理，收缩战线，发挥所长，坚决从赢利不好的领域和市场撤下来，集中资源投入到具有品牌优势和市场优势的项目上来。正如杰克·韦尔奇当年的数一数二战略。
一家企业和产品，因为长处才被记住，才被选择。经济下滑，增量市场全无，存量市场萎缩，切忌盘子铺的太大，什么都想做，应该集中资源放在企业的优势上。企业优势在哪里，效益就在哪里，利润就在哪里。


赢利最重要，现金流最重要，活下来最重要。


二、争做头部，并且做高端，高端不内卷
华润啤酒CEO侯孝海在2022年年报发布会上说：高端不内卷。


的确，他说的是规律。为啥呢？


经济不景气，低端消费人群的收入急剧下降，低端市场萎缩甚至消失，企业在这种市场中的生存发生困难。


一是内卷，低端市场的同质化最严重，产品单一，经营手段单一，要生存没有别的，只有血拼价格。


二是原来的低端在消费升级中被淘汰，被新的高一级别的“低端”所替代，原来的低端市场消失。这个现象要引起企业家朋友们的高度注意。


经济下滑，百姓收入普遍不佳，只有高端消费人群不受影响。做高端，不是不竞争，而是有机会竞争。并且竞争是良性的，不内卷。高端产品特性、品牌价值各是各的，清清楚楚，消费者各取所需。


三、怎样做高端


1.做足价值


我反复说，做价值，才能卖高价。


顾客选择购买你的品牌产品，归根结底是因为你创造的顾客价值大于顾客付出的成本，用经济学术语表达就是，顾客购买你的产品获得了消费者盈余，盈余越大，附加值就越高，对顾客的诱惑力就越强，销售得就越快。


价值是什么？做了什么算是做出了价值呢？


《升级定位》里提出了“顾客价值配方”，顾客价值分产品价值和品牌价值，其中，产品价值=内在价值+外在价值，指引着企业去生产高价值的产品；品牌价值=保障价值+彰显价值，指引着企业通过品牌去降低各种交易费用，提高认知价值。做高端，就是要在四个价值上做足文章。


好和贵，这是高端化的前提。在此基础上，满足人的社会性需求，赋予商品社会属性，也就是做足品牌价值，让品牌产品拥有源于产品又高于产品的价值，这是产生极高附加价值的地方，这是品牌价值难以替代的秘密。


在汽车全面进入家庭之后，中国汽车消费市场显著升级，大家换车时不是宝马就是奔驰，这就是韩国、法国汽车在中国市场萎靡不振的核心原因，跟汽车质量无关。


2.要有人敢于引领行业和突破价格天花板


做高端谁能做，谁愿意做？现有市场老大一般没有这个冲动，因为他们是现有市场最大的受益者。就像某天酱油出了那么大的事，也不会主动带领全行业在安全价值上升级一样。


做高端应该是老大以外的所有有实力的品牌企业的作为。今天做的高端，未来就会渐渐地变成主流，所以，做高端不仅是为了当下的生存，更是为未来做的投资。事实上，市场上并不缺少扳倒老大的机会，就看你的意识到没到。


有人说，高价不是高端，对，但是，高端一定高价。做高端要勇于突破行业中价格的天花板。


茅台打开了行业天花板，于是，行业次高端、腰部、底部全部往上提，给全行业带来了活力。


经济下滑，做高端才能更好地生存和发展，你悟到了吗？