TOWS分析

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TOWS分析
TOWS 分析法也被称为倒 SWOT 分析法， TOWS 分析法与 SWOT 分析法十分类似，其分析顺序与
SWOT 分析法恰好相反。
它首先分析市场的机会和危险，再分析企业的优势和劣势。SWOT 分析法首先分析自己，关注
企业的优势和劣势，再分析市场是否有机会或者危险。而事实上，人们在制定竞争策略的时候首
先看到的 往往不是自己，而是市场，所以先确认市场机会，然后根据企业的优势判断企业是否
能够把握机会，以及是否能够避免市场上存在的威胁，往往更具有实用性。
http://wiki.mbalib.com/图 2：TOWS 分析
图中，1 区是红灯区，表示企业居劣势，不可行；3 区是绿灯区，表示企业占优势，应当把握
机会主动出击；2 区是黄灯区，位于两者之间，是进是退企业还需慎重考虑。
7.2. 高级SWOT分析法
在运用 SWOT 分析法的过程中，你或学会碰到一些问题，这就是它的适应性。因为有太多的
场合可以运用 SWOT 分析法，所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础 SWOT
分析法所产生的问题可以由更高级的 POWER SWOT 分析法得到解决。POWER 是个人（Personal）、
经验（Experience）、规则（Order）、比重（Weighting）、重视 细节（Emphasize detail）、
权重排列（Rank and prioritize）的首字母缩写，这就是所谓的高级 SWOT 分析法。
P＝个人经验（Personal experience）
作为市场营销经理，你是如何运用 SWOT 分析法的呢？无非是将你的经验、技巧、知识、态
度与信念结合起来。你的洞察力与自觉将会对 SWOT 分析法产生影响。
O＝规则－优势或劣势，机会或威胁
市场营销经理经常会不由自主地把机会与优势、劣势与威胁的顺序搞混。这是因为内在优势
与劣质和外在机会与威胁之间的分界线很难鉴定。举个例子，就说全球气温变暖与气温变化好了，
人们会错将环境保护主义当作一种威胁而非潜在的机会。
W＝比重（Weighting）
http://wiki.mbalib.com/ 通常人们不会将 SWOT 分析法所包含的各种要素进行比较。一些要素肯定会比其他的要素更
具争议性，因此你需要将所有的要素进行比较从而辨别出轻重缓急。你可以采用百分比的方法，
比如所威胁 A＝10%，威胁 B＝70%，威胁 C＝20％（总威胁为 100％）。
E＝重视细节（Emphasize detail）
SWOT 分析法通常会忽略细节、推理和判断。人们想要寻找的往往是分析列表里面的几个单词
而已。比如说，在机会列表里人们就可能会看到“技术”这个单词。“技术”这个单词本身并不
能告诉读者很多东西，其完整的说法是：
“技术能够使得市场营销人员通过移动设备更靠近购买点（point of purchase），这能给
我们公司带来独特的竞争优势”。
这将极大地帮你决定如何最佳的评价与比较各种要素。
R＝权重排列(Rank and prioritize)
一旦细节得到添加以及要素得到评价，你便能够进入下一个步骤，即给 SWOT 分析法一些战
略意义，例如你可以开始选择
那些能够对你的营销策略产生最重要影响的要素。你将它们按照从高到低的词序进行排列，
然后优先考虑那些排名最靠前的要素。比如说机会 C=60%，机会 A＝ 25%，机会 B=10%，那么你的
营销计划就得首先着眼于机会 C，然后是机会 A，最后才是机会 B。由于企业的市场导向性，因此
如何应对机会就显得很重要了。接下去在优势与机遇间寻找一个切合点以消除当前优势与今后机
会之间的隔阂。最后你要尝试将威胁转化成机会，并进一步转化成优势。针对这一点，Gap 分析
法（Gap analysis）将会显示出其重要性，比如说我们在哪里，以及我们想要做什么？策略分析
法（Strategies）会帮助抹平两者之间的差异。