“定位定生死”的核心作用： 通过精准定位实现市场突破或扭转败局的经典案例，结合不

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“定位定生死”的核心作用：

通过精准定位实现市场突破或扭转败局的经典案例，结合不同行业的实践展示了“定位定生死”的核心作用：

1. 江中健胃消食片：开创品类，突破竞争困局3
背景：2002年，江中药业面临市场饱和及竞争对手吗丁啉的压制，年销售额仅1.7亿元。

定位策略：成美咨询将其重新定位为“日常助消化用药”，与吗丁啉的“胃药”属性区隔，并启用郭冬临作为形象大使，广告语聚焦“肚子胀、不消化”。

成果：销售额从2002年的4亿元飙升至2012年的17亿元，连续十年稳居OTC药品销量榜首。

2. 蒙牛乳业：比附定位，借势崛起6
背景：1999年蒙牛初创时，内蒙乳业龙头伊利占据绝对优势。

定位策略：提出“创内蒙古乳业第二品牌”，在广告中强调“向伊利学习”，借势提升知名度，同时降低伊利的敌意。

成果：2002年销售额达21亿元，三年内从行业第1116位跃升至第4位，创造了“蒙牛速度”。

3. IBM：战略转型，重获新生4
背景：1993年IBM亏损160亿美元，陷入业务分散、竞争力下滑的困境。

定位策略：里斯和特劳特将其重新定位为“集成电脑服务商”，聚焦企业级解决方案而非单一硬件销售。

成果：2001年净利润达77亿美元，成功转型为全球IT服务巨头。

4. 西南航空：差异化定位，颠覆行业4
背景：美国航空业竞争激烈，多级舱位模式主导市场。

定位策略：定位“单一舱级”航空品牌，取消头等舱，提供低价、高频次的短途航线服务。

成果：1997年起连续五年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”，成为低成本航空标杆。

5. 棒！约翰：以小博大，挑战必胜客4
背景：必胜客主导披萨市场，中小品牌难以突围。

定位策略：里斯团队将其定位为“更好的原料，更好的披萨”，聚焦高品质馅料，与必胜客的“快餐化”形成对比。

成果：在美国披萨市场中跻身头部品牌，成为“高端披萨”代名词。

6. 王老吉：品类占位，引爆全国37
定位策略：从普通凉茶重新定位为“预防上火的饮料”，广告语“怕上火喝王老吉”精准触达消费者需求。

成果：销售额从1亿元激增至200亿元，成为凉茶品类绝对领导者。

7. 西贝莜面村：多次调整，终成爆款9
背景：西贝早期定位模糊，经历“西北菜”“烹羊专家”等多次尝试未果。

定位策略：最终聚焦“莜面”品类，强调“闭着眼睛点，道道都好吃”，简化菜单并强化体验。

成果：门店数量突破400家，成为中式正餐头部品牌。

总结与启示
上述案例的共同点在于：

抢占心智资源：通过差异化定位占据消费者认知（如江中的“日常助消化”）。

借势或重构品类：蒙牛借势伊利，棒约翰重构披萨价值标准。

战略聚焦：IBM从硬件转向服务，西南航空砍掉冗余服务。