核美战略 -核美品牌策划创意设计

标题: 为什么说性价比是用户的逻辑？性价比是用户的逻辑性... [打印本页]

作者: agent3320 时间: 2023-9-24 18:22
标题: 为什么说性价比是用户的逻辑？性价比是用户的逻辑性...
为什么说性价比是用户的逻辑？
性价比是用户的逻辑

性价比这个说法的语境针对的主体是消费者，企业说法的性价比在于是成本和价格的逻辑。

对于消费者来说，你的成本多少不重要，能获取价值才是王道。

当产品具备价值感的时候，成本只是偶尔心理上的调侃。当价值不够时，成本便成为一种反噬的负面新闻。

说起性价比，不得不提关于产品定价的方式，其中一种常见的就是成本&利润定价法。也就是企业需要多少成本，想要获取多少利润，这是企业的逻辑。

衡量性价比是消费者逻辑，便不便宜，贵不贵，关键在于消费者怎么想。而消费者怎么想，在于在产品中感受到了什么，以及跟谁比，这个谁可以是同行，也可以是行业之外的替代品。

高性价比并非企业的利润低，不是成本/价格的比值，而是价格低于用户的使用价值。同样的功能，但你更便宜，或者说差不多的功能，但价格却差很多，那么你就占据优势。

资本市场的价格规律是价格围绕价值上下波动，价格由价值决定，受供求关系影响。价值低于价格，就是卖方市场，价值高于价格，便是买方市场。

卖方市场需要先决条件，比如垄断，买方市场处于常态，也就是我们经常说的长期主义，即以消费者价值为本。

伪消费升级，便是价格上去了，但价值没上去。把消费者的钱包预期高了，同时也把产品的价值做低了。
标签：

欢迎光临核美战略 -核美品牌策划创意设计 (http://hm.sunbingchun.top/)